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Frohe Weihnachten!

Business Developer Simon Frank wurde für ”The Phrase of the Year” mit dem “Dieter” ausgezeichnet:

Janett Schmidt (2.v.li.) wurde mit dem „Dieter“ zum fleißigen (Empfangs-)Bienchen gekürt:

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v.l.n.r. Corinna Rademacher, Simon Frank, Jan-Oliver Pilo, Sandra Schindlbeck, Hadi Lotfi, Andreas Böh

Am 21. Juli war es wieder soweit: der alljährliche Startschuss für den B2RUN München.  Auch dieses Jahr fand sich bei ValueClick wieder eine kleine, aber feine Truppe ambitionierter Läufer- und Läuferinnen zusammen. Hoch motiviert nahmen wir es mit ca. 40.000 Wettläufern auf der 6,5 km langen Strecke quer durch das Olympiagelände auf. Es bildete sich ein lustiges 7er Team, das diesmal für PriceRUNNER lief, unserem Preis- und Produktvergleich, und entsprechend unübersehbar war – denn Orange war die diesjährige „Signalfarbe“. Nicht zuletzt half das natürlich beim gegenseitigen Wiederfinden – inmitten des Stadiums nach Erreichen der Ziellinie ein nicht unerheblicher Vorteil. So weckten wir sogar die Aufmerksamkeit eines Kamerateams und ein kurzes Interview folgte. Zum Start wurden wir wieder kräftig gedopt: Bananen, Traubenzucker, Schokoriegel. Unser Dank gilt vor allem dem alljährlichen Koordinator und Kapitän Oli! Die lustige Meute verlor sich zwar inmitten des Laufs, waren ja auch ein wirklicher „PriceRunner“ dabei, dem so manch einer nicht mehr hinterherkam. Aber das Ziel hat am Ende jeder in einer guten Zeit erreicht und entsprechend begossen – natürlich alkoholfrei!

Somit waren Schweiß und jegliche Anstrengung schnell wieder vergessen. Stolz haben wir unsere Medaillen entgegen genommen und sind uns sicher „nach dem Run ist vor dem Run“ – 2012 sind wir wieder am Start. Was bleibt, ist ein unvergessliches Erlebnis, das jeden einzelnen persönlich in seiner Leistung und Eigenmotivation bestärkt hat. Der Teamgedanke wurde enorm geprägt – einmal weit weg von unserem „täglichem Brot“ Web 2.0.

Unser Fazit:

Klasse Wetter – Klasse Läufer – jede Menge Spaß – High Performance – jederzeit wieder.

Und eine Bitte an das restliche ValueClick Team: Wir wollen wachsen!! Keiner muss hierfür Marathon Läufer sein, sondern einfach nur Spaß in der Gruppe und am Event haben. Glaubt mir, der ein oder andere von uns hat erst kurz vorher mit dem Laufen begonnen. Was bleibt mir mehr als zu sagen „Dabei sein ist alles“

Und hier nochmal die Eckdaten:

• Wetter am 21.7.: Sonnenschein PUR
• Startschuss und Zielerreichung: 19:30 – 20:50 auf das ValueClick B2Run Team bezogen
• Team: Jan-Oliver Pilo, Andreas Böh, Simon Frank, Hadi Lotfi, Corinna Rademacher, Juliane Knittel, Sandra Schindlbeck
• Schnellster männlicher Läufer: Jan-Oliver Pilo (unser PriceRUNNER!!)

Autor: Sandra Schindlbeck

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Gestärkt und gut durchgewärmt mit Glühwein ging es auf zu sportlichen Aktivitäten: Schneeschuhwandern (der eine oder andere musste aus einem tiefen Schneeloch gezogen werden), Bogenschießen und Rodeln – mit gefühlten 50 km/h ging es durch unwegsames Gelände (Skipiste ). Die gute Nachricht: alle sind heil geblieben und wieder wohlbehalten in der Hütte eingetroffen.

Das anschließende Highlight des Tages: Unsere erste offizielle „Dieter“-Verleihung! Nominiert wurden beispielsweise „The Best Dressed Male und Female“, „The Best Lookalike“, „der lustigste Kollege“, der „Lustiges Moment des Jahres“ und vieles mehr. Wir hatten Spaß ohne Ende – die Bilder sprechen Bände! Nachdem wir uns bei deftigen Schmankerln mit abschließendem Kaiserschmarrn gründlich gestärkt hatten, wurde gesungen, getrunken und getanzt bis in die Nacht – auch ein fester Bestandteil unserer „berühmt-berüchtigten“ (Betriebs)feste . Und die Moral von der Geschicht’? Vergiss den Text von „Last Christmas…“ nicht…

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Wie dies in der Praxis aussieht, zeigt folgender Leitfaden:

1) Erstellen Sie zunächst eine Shop- bzw. Websiteanalyse:

Hierbei sollten einige essentielle Fragen beantwortet werden. Die wichtigsten: Wie ist die die Ausrichtung Ihres Shops/ Ihrer Website. Verkaufen Sie wenige Produkte oder glänzen Sie mit einer großen Produktvielfalt? Verfügen Sie über spezielle Features, sind Sie besonders preisgünstig oder vielleicht einmalig am Markt? Haben Sie genug Besucher auf Ihrer Website, die Sie nochmals gezielt zum Kauf animieren möchten?

2) Definieren Sie Ihre Kampagnen-Zielsetzung

Wen wollen Sie mit welcher Botschaft anlocken? Bedenken Sie die Entscheidungsprozesse der Kunden, vom ersten Umschauen über Anbieterauswahl bis hin zur Kaufentscheidung. Definieren Sie, für welche Websites und Produkte die Retargeting Kampagne eingesetzt werden soll. Welche Werbe-Aktionen wollen Sie parallel zu Ihrer Retargeting Kampagne fahren?

3) Legen Sie die Zielwerte für die Kampagne bis auf Produktebene fest

Dies könnte auf Basis von CPO-Werten geschehen. Zudem sollte aber auch die Anzahl der angestrebten Clicks und Sales definiert werden. Ein niedriger CPO ist beispielsweise nahezu wertlos, wenn nur wenige Sales zustande kommen.

4) Planen Sie Ihren Werbemittel-Einsatz

Verfügen Sie über werbewirksame und verkaufsfördernde Werbemittel? Stehen Text- Grafikbausteine pro Produkt/Kategorie zur Verfügung?

6) Führen Sie eine Anbieter-Analyse durch

Sprechen Sie mit dem Netzwerkanbieter ihrer Wahl. Verfügt dieser über eine ausreichend hohe Reichweite? Bietet er die technische Lösung, um individuelles Retargeting umzusetzen? Bekommen Sie entsprechende Beratung und Unterstützung? Besprechen Sie Ihre Zielvorgaben und Erwartungen. Sind diese realistisch?

5) Setzen Sie Ihre Kampagne in die Praxis um

Herzstück ist dabei der Einbau des Tracking-Pixels in Ihre Websites. Zirka vier Wochen vor dem Start der Retargeting Kampagne sollten dieser gesetzt werden, um eine ausreichend hohe Anzahl an potentiellen Käufern zu identifizieren. Definieren Sie einen Testzeitraum und gehen Sie anschließend in den Live-Betrieb!

6) Führen Sie ein regelmäßiges Controlling durch

Vergleichen Sie möglichst täglich die Plandaten mit den Ergebnissen. Lassen Sie Ihren Netzwerkanbieter die Kampagne entsprechend optimieren.

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Heike Ernst

all about adnetworks: Heike, wie sieht dein Arbeitsalltag in fünf Worten aus?
Heike Ernst: Kaffee, Mails lesen, interessant, abwechslungsreich, telefonreich

all about adnetworks: Warum arbeitest du bei ValueClick?
Heike Ernst: Ich arbeite bei ValueClick, weil ich gerne selbstständig arbeite und die internationalen Möglichkeiten hier sehr spannend finde

all about adnetworks: Welchen Berufswunsch hattest du als Kind?
Heike Ernst: Mit 10 Jahren wollte ich Model in der Advocard-Fernsehwerbung werden

all about adnetworks: Was trifft eher auf dich zu? Aufschieber oder Vorarbeiter? Früher Vogel oder Nachteule? Kaffee-Junkie oder Tea-Timer?
Heike Ernst: Definitiv: Tea!

all about adnetworks: Nenn uns doch bitte deinen Geheimtipp im Netz!
Heike Ernst: www.smsvongesternnacht.de

all about adnetworks: Was überlebt bei dir keinen Klick?
Heike Ernst: Triplebanner

all about adnetworks: Wie ist deine Definition von Targeting?
Heike Ernst: Targeting ist die beste Erfindung seit der Erfindung des Fullsizebanner

all about adnetworks: Was ist dein peinlichstes Bookmark?
Heike Ernst: http://watchhowimetyourmother.com

all about adnetworks: Wie sieht dein Hintergrundbild auf dem PC aus?
Heike Ernst: Ein normaler Windows-Bildschirm

all about adnetworks: Was war, deiner Meinung nach, die beste Erfindung aller Zeiten?
Heike Ernst: Das Handy

all about adnetworks: Wie lange würdest du es ohne PC, Internet und Handy aushalten?
Heike Ernst: Bis nach der Mittagspause

all about adnetworks: Jetzt haben wir einiges über dich erfahren. Aber was denken deine Kollegen über dich?
Heike Ernst: “Die Kollegin, die gerne hinterm Baum sitzt”

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Insgesamt wurden für die Untersuchung von Juli 2009 bis März 2010 103 Kampagnen von 39 Advertisern aus sieben Branchen genauer unter die Lupe genommen. Gemessen wurde der Erfolg der Kampagnen sowohl anhand erfolgter Websitebesuche als auch anhand der nachfolgenden Suchanfragen auf die Marke des Advertisers.

Die Studie stellte folgende Werbeformen gegenüber:

• Audience Targeting

• Kontextbezogenes Targeting

• Efficiency Pricing

• Premium Sites

• Retargeting

• Run-of-Network

Ergebnis: Durch den gezielten Einsatz von Re-Targeting ließ sich Zahl der Seitenbesuche um 726 Prozent, die Suchanfragen sogar um 1046 Prozent innerhalb von vier Wochen steigern (siehe Grafik)  Keine andere Werbeform kann ähnlich hohe Zuwächse erzielen. „Der große Vorteil der Retargeting: Hier werden Personen angesprochen, die schon zuvor die Website des Werbungtreibenden besucht haben. Angesichts eines schon vorhandenen Interesses des Users gibt es quasi keine Streuverluste mehr“, interpretiert Andreas Heintze, Country Manager Deutschland bei Value Click, die Ergebnisse.

Fazit: Retargeting eignet sich also nicht nur für Direct-Response, sondern auch für Brandingkampagnen. Wer auf schnelle und hohe Reichweite aus ist, sollte Retargeting zusätzlich mit RON (Run-of-Network) Buchungen kombinieren.

Die detaillierten Studienergebnisse finden Sie hier zum Download.

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The Privacy Dabate auf der dmexco 2010

Ist das die große Trendwende in Sachen Cookie Opt Out? Endlich plädiert eine EU-Politikerin in diesem Punkt für eine Selbstregulierung – eine gesetzliche Regelung wäre damit vom Tisch. So sagte EU-Kommissarin Neelie Kroes ihrer Rede vor dem Branchenverband „Interactive Advertising Bureau“ zum Online-Datenschutz: „Ich glaube, dass eine Lösung durch Selbstregulierung möglich ist“.

Dieser Vorstoß kommt zur rechten Zeit. Der Grund: Im Mai 2011wird die neue EU E-Privacy Richtlinie verabschiedet, die letztlich darüber entscheiden wird, ob und wie die Branche in Zukunft Cookies im Online Marketing einsetzen darf. In ihrer Rede betonte Kroes, dass sie kein generelles Cookie Opt-in favorisiere, sondern von den Industrie-Vertretern konstruktive Lösungsvorschläge zur Selbstregulierung erwarte.

Emma Callanan,ValueClick Europe

Und genau daran arbeitet die Branche gerade. So diskutierten Experten etwa im „Privacy Panel“ auf der diesjährigen dmexco in Köln über die Vereinbarkeit von Datenschutz und Targeting. Während der Diskussion sprach sich Panel-Teilnehmerin Emma Callanan, Legal Counsel for Europe & Asia von ValueClick, besonders für die enge Zusammenarbeit von Technologie-Anbietern und der Gesetzgebung aus, um einen rechtssicheren Rahmen für die Nutzer zu schaffen. Sie weist in diesem Zusammenhang auf den Unterschied zwischen persönlichen Daten wie ihn User in Social Media Networks verwenden hin und anonymisierten Daten, wie sie für das Targeting verwendet werden. AudienceScience-CEO Jeff Hirsch plädierte hier für eine bessere User-Aufklärung bzgl. ihrer eigenen Datenhoheit. Zusätzlich forderte er das „i“-Symbol am Werbemittel, das in den USA bereits eingeführt wurde und den Usern Informationen über gespeicherte Daten und gesetzte Cookies liefert. Stephan Noller, Chairman Policy Committee IAB Europe / CEO, Nugg.ad pflichtete ihm bei, sieht hier aber zusätzlich die Kombination mit einer Opt-Out-Möglichkeit für die User.

Einig waren sich die Diskutanten insbesondere darüber, dass die Branche auf einem guten Weg sei, hier eine praktikable Lösung zu finden, die auch der Politik gerecht wird. Dem pflichtete das Publikum in einer kurzen Umfrage am Ende der Debatte bei: Rund 55 Prozent sind bereits der Ansicht, dass sich Targeting und Datenschutz gut vereinbaren lassen!

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„Mit ValueClick ReTec eröffnen wir eine neue, tiefergehende Online Marketing-Lösung und sind dem Markt somit einen Schritt voraus”, wird Andreas Heintze, Country Manager ValueClick Media, hier zitiert. Zum Hintergrund: Das neue Tool möglicht erstmals sehr einfach, Re-Targeting auf Produktebene durchzuführen. Das besondere daran: es muss nur ein einziger Pixel pro Publisher gesetzt werden. Eine denkbar praktische Handhabung.

Ankündigen kann jeder. Doch tatsächlich durchlief ValueClick Media mit ReTec bereits die Beta-Phase und liefert erste Ergebnisse: „Wir testen ReTec schon seit März mit einigen ausgewählten Kunden“, erklärt Simon Frank, Business Development Manager New Products bei ValueClick Media. „Die CTRs (Click Through Rate) sind in der Regel zwei bis fünfmal so hoch, als bei vergleichbaren Kampagnen ohne Retargeting. Wichtiger als die CTR ist jedoch die Klick to Conversion-Rate, die im Schnitt sogar zehnmal so hoch liegt“, ergänzt Frank.

Mehr zu dem Produkt lesen Sie hier im kompletten Interview mit Andreas Heintze im offiziellen dmexco-Blog.

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Nach unserer erfolgreichen KickOff-Party mit fast 300 Gästen zur dmexco im vergangenen Jahr, gehen wir in Köln in die nächste Runde: Auch dieses Jahr laden wir Kunden, Journalisten und weitere Freunde unseres Hauses am Vorabend der dmexco2010 (15. bis 16. September) ganz herzlich in den Lounge-Club “Engel & Weiss” in die Kölner Innenstadt (Mozartstr. 35 – 37) ein. Los geht es am Dienstag, 14. September ab 21 Uhr. In entspannter Atmosphäre wollen wir uns bei ein paar Drinks und netten Gespräche auf die führende digitale Kongressmesse einstimmen. Wir freuen uns auch auf Ihr Kommen. Hier geht es zur Anmeldung! 

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