Ein Wurf in die Vollen will gut geplant sein: Christian Geyer, General Manager von ValueClick, tüftelt noch am richtigen Winkel

Angefeuert: Christina Rose zieht durch und holt für ihre Mannschaft den Sieg

Noch mehr Bilder vom Event gibt es unter: http://on.fb.me/wfmZNO

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M-Days
Auf der Kongressmesse für mobile Kommunikation-, Vertriebs- und Content-Lösungen diskutieren ausgewählte Experten die Trends und Entwicklungen im Mobile Marketing Bereich.

01.-02.02.2012, Frankfurt

Mobile World Congress
Das Programm der Leitmesse der Mobilfunkbranche sieht im nächsten Jahr unter anderem zahlreiche Veranstaltungen zum Thema Mobile Advertising vor.

27.02.-01.03.2012, Barcelona

Mobile Marketing Seminar
Im Mobile Marketing Seminar dreht sich alles um die richtige Planung und Umsetzung verschiedenster Mobile Marketing Maßnahmen.

07.-08.02.2012, München

Horizont Digital Days – Deutscher Online Marketing Kongress
Auf dem Deutschen Online Marketing Kongress präsentieren Branchenkenner ihre Zukunftsvisionen für das digitale Marketing.

06.-07.03.2012, Wiesbaden

Internet World / Mobile Business Conference
Die Internet World Fachmesse beschäftigt sich 2012 schwerpunktmäßig mit dem Thema eCommerce-Lösungen. Darüber hinaus werden Trends im Online Marketing diskutiert.

Auf dem Partnerevent, der Mobile Business Conference, geben Experten einen Überblick über die wichtigsten Fragestellungen im Bereich Mobile Marketing, Mobile Commerce und Apps.

27.-28.03.2012, München

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Frohe Weihnachten!

Business Developer Simon Frank wurde für ”The Phrase of the Year” mit dem “Dieter” ausgezeichnet:

Janett Schmidt (2.v.li.) wurde mit dem „Dieter“ zum fleißigen (Empfangs-)Bienchen gekürt:

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1. XMAS bei ValueClick: Tradition, Hüttenzauber und viel gute Laune!

Mit einer durchschnittlichen Wachstumsrate von 38 Prozent pro Jahr verzeichnet Mobile Marketing unter den interaktiven Kanälen den größten Zuwachs. Social Media legt bis 2016 voraussichtlich um 26 Prozent pro Jahr zu. Auch das Budget für Display Advertising wächst laut Forrester weiter und erreicht immerhin eine durchschnittliche Wachstumsrate von jährlich 20 Prozent.

Wie 2011 wird Mobile Marketing auch in Zukunft nach Search und Display die am drittstärksten genutzte Disziplin bleiben. Während US-Unternehmen derzeit 1,7 Milliarden US-Dollar in diesen Kanal investieren, wachsen die Aufwendungen bis 2016 auf voraussichtlich 8,2 Milliarden US-Dollar an. Dabei lassen sich 53,8 Prozent dem Bereich Mobile Search, 46,2 Prozent dem Mobile Display Advertising zuordnen.

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 Praxis trifft Theorie: Als Unternehmensverteter referiert Janek Siehr, Country Manager Publishing bei ValueClick, über Tracking im Online Marketing. Auch Prof. Dr. Florian von Wangenheim, Prof. Dr. Jan H. Schumann und Nicole Gröne  widmen sich den aktuellen Fragestellungen dieser Disziplin: In ihrem Vortrag setzen sie sich mit den datenschutzrechtlichen Aspekten bei der interessenbasierten Werbeauslieferung im Internet auseinander. Die Wirksamkeit von personalisierter Bannerwerbung haben Prof. Dr. David M. Woisetschläger und Isabelle Kes von der TU Braunschweig untersucht. Abgerundet wird die Debatte von Sebastian Ackermanns Beitrag über den Einfluss des Advertiser-Wettstreits auf Klick- und Kaufentscheidungen im Suchmaschinenkontext.

Das vollständige Konferenzprogramm sowie Informationen zur Anmeldung finden Sie unter: http://www.jp-marketing.wi.tum.de/fileadmin/w00bgp/www/Aktuelles/tum_einladung_konferenz2011.pdf

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1. Fre(E)S-Projekt: Kostenfreie Dienstleistungen im Internet

Prof. Dr. Florian von Wangenheim: „Wie schätzen Sie die wirtschaftliche Bedeutung kostenfreier Dienstleistungen im Internet ein?“

Christian Geyer: „Die wirtschaftliche Bedeutung ist zweifelsohne sehr hoch. Man muss jedoch klar zwischen unterschiedlichen Geschäftsmodellen unterscheiden. Auf der einen Seite stehen die vielen klassischen Unternehmen, die online vorwiegend ihre Markenpräsenz verlängern. Für sie sind kostenfreie Internet-Dienstleistungen  in erster Linie ein Marketinginstrument, mit dessen Hilfe sie ihr Image stärken und sich gegenüber den Wettbewerbern behaupten. Die Web-Auftritte großer Konzerne fallen beispielsweise unter diese Kategorie.

Anders ist die Situation für die vielen Onlineanbieter, die ihre kostenlosen Dienstleistungen im Web finanzieren müssen. Das können kleine Content-Anbieter, aber auch große Freemium-Dienstleister – die lediglich ihre Kerndienstleistung kostenlos anbieten – sein. Werbefinanzierung ist hier immer noch die wesentliche Erlösquelle. So machen beispielsweise hohe Nutzungsquoten und wertige User eine Website für Werbungtreibende attraktiv.

Je besser der User in die Zielgruppe des Advertisers passt, desto höher liegen die Vergütungschancen für den Websitebetreiber – auch Publisher genannt. Deshalb wird die Generierung von hochwertigem, zielgruppengenauem Traffic auch in Zukunft die große Herausforderung der Onlineanbieter und Messgröße für ihre Wirtschaftlichkeit sein.“

 Prof. Dr. Florian von Wangenheim: „Worauf müssen Unternehmen achten, die kostenfreie Online-Dienstleistungen anbieten?“

Christian Geyer: „Bevor Websitebetreiber mit ihren Projekten starten, sollten sie ihr Finanzierungsmodell gründlich durchdenken. Unseren Kunden raten wir anschließend immer zu einer Optimierung ihrer Website, um darauf hochwertigen Traffic für ihre Werbefinanzierung zu generieren:

1. Mehrwert für die Nutzer schaffen
2. Usability auf der Seite erhöhen
3. Alle Inhalte suchmaschinengerecht aufbereiten
4. Verlinkungen schaffen

Um gezielt an der Effizienz und Wirtschaftlichkeit des Angebotes arbeiten zu können, ist außerdem ein umfangreiches Tracking der User auf der Seite nötig. Publisher sollten kontinuierlich beobachten, von wo ihre User kommen und wie sie auf das Onlineangebot aufmerksam geworden sind. Daraus ergeben sich wertvolle Erkenntnisse für den Websitebetreiber, wie er seine Seite optimieren kann.“

 Prof. Dr. Florian von Wangenheim: „Welche Entwicklungen/Trends sehen Sie in diesem Bereich?“

Christian Geyer: „Mobile Anwendungen liegen im Trend und verzeichnen derzeit starken Zuwachs. Wer sich als Publisher dem Wachstum verschrieben hat, sollte deshalb über die Erweiterung seines Angebots um Mobile Websites oder Apps nachdenken. Zwar folgt Mobile Advertising anderen Spielregeln als die Werbung im klassischen Onlinebereich, die Werbeplätze sind aber bei den Werbungtreibenden genauso begehrt. In diesem Zusammenhang werden auch Location Based Services immer wichtiger.“

Darüber hinaus gewinnt der einzelne User zunehmend an Wert und Bedeutung. Denn: Ermöglicht ein Publisher einem Werbungtreibenden eine genauere Zielgruppenansprache auf seiner Seite, steigt seine Vergütung und damit auch seine Chance auf die Monetarisierung seines Onlineangebotes. Die Generierung von hochwertigem Traffic sowie dessen Auswertung bilden für Websitebetreiber deshalb den Schlüssel zum Erfolg.

Mit Hilfe modernster Targeting-Technologien wie Re-Targeting oder Behavioral-Targeting können jedem User individuell auf seine Interessen oder sein Nutzerverhalten abgestimmte Werbeanzeigen eingeblendet werden. Der Nutzer profitiert so von relevanten Werbeinhalten, der Advertiser langfristig von einem effizienteren Einsatz seines Werbebudgets und einer deutlichen Erhöhung seines Return-on-Investment (ROI). Letzteres spiegelt sich wiederum in höheren Einnahmen für den Publisher wider.“

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1. Kundenwert im Internet: Auf der Winterkonferenz der TU München treffen Wissenschaft und Praxis aufeinander

Quelle: Eigene Darstellung der Daten aus der comScore Media Metrix 07/2011

In der werberelevanten Zielgruppe 15+ Jahre lag die Reichweite im gleichen Untersuchungszeitraum sogar bei stolzen 79,9 Prozent.  Damit erreicht ValueClick Media in Deutschland nahezu vier von fünf Internetuser ab 15 Jahren. Die Reichweitenmessung erfolgte dabei wieder im Rahmen des Media Metrix von comScore. Dessen Gesamtauswertung zeichnet folgendes Bild:

Unter allen untersuchten Networks in Deutschland bestätigte ValueClick Media somit den dritten Rang. Seit 2009 verzeichnet das Unternehmen ein über 30-prozentiges Reichweitenwachstum. Grund hierfür ist neben der guten Positionierung von ValueClick unter anderem die professionelle Technologie, mit der Publishern erstklassige Optimierungsmöglichkeiten  bei voller Kontrolle und Transparenz geboten werden.

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Mit dem Siegeszug von Tablet und Smartphone verändern sich auch die Werbeformate. Dabei wird ‚Video‘ in den nächsten vier Jahren den stärksten Zuwachs verzeichnen. Aber auch die Bereiche ‚Search‘ und ‚Banner & Rich Media‘ können sich langfristig im Mobile Advertising Mix behaupten. ‚Messaging‘ dagegen hat ausgedient: Hier wird sich der Anteil in den kommenden Jahren von 36,1 auf 14,4 Prozent reduzieren.

Quelle:
eMarketer, Sep 2011, http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1008622

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Um die neue Lösung anbieten zu können, wurden hohe Investitionen getätigt und beispielsweise das europäische Rechenzentrum von ValueClick in Stockholm massiv aufgerüstet. Durch die einzigartige Kombination aus hoher Reichweite des eigenen Ad Networks, der Anbindung weiterer Trafficquellen (wie Yield-Optimierer und AdExchanges) sowie der hochentwickelten Targeting-Technologie ist ValueClick nun für das Bieten auf Werbeplätze in Echtzeit bestens gerüstet. Der Einsatz von Real-Time Bidding und damit das Einbinden externer Trafficquellen ist dabei für jeden Kunden optional buchbar. Zugleich kann das Ad Network schnittstellenübergreifendes Frequency Capping realisieren.

„Real-Time Bidding steht für einen Paradigmenwechsel im Online-Marketing: von der Umfeldbuchung hin zur Ansprache der einzelnen konkreten Zielperson. Dabei wird der Preis jedes Mal individuell festgelegt. In Summe führt dies zu einer gezielteren Ansprache und einer gesteigerten Performance. Damit wird Real-Time Bidding dem Display-Advertising einen zusätzlichen Push geben“, so Christian Geyer, General Manager von ValueClick Deutschland.

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